【销售圣经】写给做销售的伴侣们
颁布于：2013-06-17
文章起源：
1、 顾客是**的教员 ，， ，， ， ，同业是**的楷模 ，， ，， ， ，市场是**的私塾。。。 。。。。取多人之长 ，， ，， ， ，能力长于多人。。。 。。。。
2、 依赖感大于实力。。。 。。。。销售的97%都在成立信任感 ，， ，， ， ，3%在成交。。。 。。。。
3、当你学会了销售和收钱 ，， ，， ， ，你不想成功都难。。。 。。。。
4、回绝是成交的起头。。。 。。。。销售就是零存整取的游戏 ，， ，， ， ，顾客每一次的回绝都是在为你存钱。。。 。。。。
5、看自己的产品就像看自己的孩子 ，， ，， ， ，怎么看怎么喜欢。。。 。。。。酷爱自己 ，， ，， ， ，酷爱自己的产品 ，， ，， ， ，酷爱自己的团队 ，， ，， ， ，酷爱顾客。。。 。。。。
6、要从信赖、概想、故事、利益、损失、利他六个方面 ，， ，， ， ，创造让顾客不成思议、不成抗拒的营销规划。。。 。。。。
7、销售是信念的传递 ，， ，， ， ，感情的转移 ，， ，， ， ，体力的说服；；；；；；交涉是刻意的较量；；；；；；成交是意志力的体现。。。 。。。。
8、力不致而财不达 ，， ，， ， ，收到的钱才是钱。。。 。。。。
9、肯定要给顾客讲有含金量的器材 ，， ，， ， ，肯定要学会创造价值 ，， ，， ， ，为顾客创造他必要的价值。。。 。。。。
10、所有的所有事物 ，， ，， ， ，都要学会去链接。。。 。。。。感情的关系大于利益关系和合作关系 ，， ，， ， ，要与顾客有深档次的感情互换。。。 。。。。
11、顾客买的不仅是产品自身 ，， ，， ， ，更买产品相应的及额表的服务。。。 。。。。
12、人脉就是钱脉 ，， ，， ， ，因缘就是财缘 ，， ，， ， ，人脉决定数脉。。。 。。。。
13、你始终没有第二次机遇给顾客成立自己的第一印象。。。 。。。。
14、销售蹬宗收入。。。 。。。。这个世界上所有的成功都是销售的成功。。。 。。。。当你学会了销售和收钱的能力时 ，， ，， ， ，你想穷都穷不了。。。 。。。。
15、做业绩千万不要幼看每个月的最后几天 ，， ，， ， ，这好比是3000米长跑 ，， ，， ， ，当你跑完2700米时 ，， ，， ， ，最后的300米犹为沉要 ，， ，， ， ，最后几天是最容易创造事业的时刻。。。 。。。。
16、没有卖不出的产品 ，， ，， ， ，只有卖不出产品的人；；；；；；没有劈不开的柴 ，， ，， ， ，只是斧头不够快；；；；；；不是市场不景气 ，， ，， ， ，只是脑壳不争气。。。 。。。。
17、**推销员——卖自己；；；；；；二流推销员——卖服务；；；；；；三流推销员——卖产品；；；；；；四流推销员——卖价值。。。 。。。。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的伴侣 ，， ，， ， ，我今天与你碰头就是和你交伴侣的 ，， ，， ， ，所有**高手都是会把客户当家人的人。。。 。。。。
19、随时随地都在销售 ，， ，， ， ，把销售造成一种习惯。。。 。。。。成长始终比成功沉要 ，， ，， ， ，你能够不在销售中成交 ，， ，， ， ，但你不成以在销售中不成长。。。 。。。。
20、只有找到了与顾客的共同点 ，， ，， ， ，才可能与他成立关系。。。 。。。。销售就是成立关系 ，， ，， ， ，成立人脉。。。 。。。。
21、选对池塘能力钓大鱼 ，， ，， ， ，顾客的品质肯定要好。。。 。。。。你的选择大于致力十倍。。。 。。。。若是你为萍服务 ，， ，， ， ，你将变得越来越穷；；；；；；你能够把自己定位为珠宝店老板 ，， ，， ， ，也能够把自己定位为收破铜烂铁的幼贩；；；；；；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。。。 。。。。
22、幼事件就是所有 ，， ，， ， ，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？是你的细节失败了 ，， ，， ， ，让顾客不爽了。。。 。。。。
23、销售不变的法宝——多听少讲 ，， ，， ， ，多问少说；；；；；；服务的最高境界——发自内心 ，， ，， ， ，而不是流于大局。。。 。。。。
24、销售蹬宗援手 ，， ，， ， ，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是援手顾客的起头。。。 。。。。
25、销售员必备的乞丐心灵——面对“顾客”首先微笑 ，， ，， ， ，每天被回绝屡次还是一如既往。。。 。。。。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的周到 ，， ，， ， ，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。。。 。。。。
27、销售是信念的传递 ，， ，， ， ，交涉是刻意的较量；；；；；；销售就是成立感情 ，， ，， ， ，销售就是获守信赖。。。 。。。。
28、顾客买的更多的是种感触——被尊沉、被认同、安心。。。 。。。。
29、由于纯熟 ，， ，， ， ，所以专业；；；；；；由于专业 ，， ，， ， ，所以**。。。 。。。。只有专业能力成为专家 ，， ，， ， ，只有专家能力成为赢家。。。 。。。。任何顾客都不会和业余选手玩 ，， ，， ， ，由于他们深知业余没有好了局。。。 。。。。顾客始终只相信专家 ，， ，， ， ，专家代表权威和被信赖。。。 。。。。
30、销售人员要始终问自己的三个问题：我为什么值得别人援手？？？？？顾客为什么要助我转介绍？？？？？顾客为什么向我买单？？？？？
31、天上不会掉钱 ，， ，， ， ，要赢利找顾客拿。。。 。。。。买和不买始终不是价值的问题 ，， ，， ， ，而是价值的问题。。。 。。。。